截至4月16日，美國(guó)iOS應(yīng)用商店電商應(yīng)用榜單排名前五的APP中，中國(guó)APP占據(jù)三席，第一為DHgate（敦煌網(wǎng)），第二為Taobao（淘寶），第四為SHEIN（希音）。在排名前十的榜單中，中國(guó)APP占據(jù)了五個(gè)席位。其中，敦煌網(wǎng)以黑馬姿態(tài)成為了第一個(gè)登頂北美市場(chǎng)的中國(guó)B2B（企業(yè)間的電子商務(wù)）交易平臺(tái)。

證券時(shí)報(bào)記者了解到，近期在美國(guó)刮起了一場(chǎng)“中國(guó)工廠旋風(fēng)”，在美國(guó)近期實(shí)施所謂“對(duì)等關(guān)稅”的影響下，許多TikTok主播開(kāi)始向美國(guó)民眾普及知識(shí)，表示大部分西方奢侈品牌的產(chǎn)品都是在中國(guó)制造，只是在歐美貼牌價(jià)格就出現(xiàn)飆升，于是大量美國(guó)用戶涌入中國(guó)電商網(wǎng)站直接購(gòu)買產(chǎn)品。

4月下載量暴增800%， “潑天富貴”從何而來(lái)？

4月15日“敦煌網(wǎng)跨境電商”官方賬號(hào)發(fā)布的視頻顯示，4月份敦煌網(wǎng)環(huán)比下載量暴增800%，每天超過(guò)3000家美國(guó)批發(fā)商在該平臺(tái)在線搶單。敦煌網(wǎng)方面表示：“從3C電子到時(shí)尚家居，中國(guó)制造正通過(guò)數(shù)字化供應(yīng)鏈直通海外倉(cāng)庫(kù)。這不僅是流量的狂歡，更是中國(guó)B2B電商升級(jí)的里程碑。”

據(jù)了解，成立于2004年的敦煌網(wǎng)，是中國(guó)跨境電商的“元老”級(jí)平臺(tái)，也是中國(guó)首個(gè)一站式跨境出口B2B電商平臺(tái)。截至目前，敦煌網(wǎng)注冊(cè)供應(yīng)商超260萬(wàn)個(gè)，累積買家超7700萬(wàn)個(gè)，在線產(chǎn)品超3300萬(wàn)個(gè)，覆蓋了全球225個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

這場(chǎng)“潑天流量”究竟從何而來(lái)？記者了解到，近期在TikTok平臺(tái)上，掀起了一場(chǎng)由美國(guó)加征關(guān)稅引起的“成本揭秘運(yùn)動(dòng)”，許多中國(guó)工廠發(fā)布視頻揭露西方奢侈品代工真相——大部分奢侈品都是在中國(guó)制造，成本低廉但售價(jià)高昂。

有廠家在視頻中表示，大部分西方奢侈品品牌的產(chǎn)品都是“中國(guó)制造”，運(yùn)到西方進(jìn)行貼牌之后，以“瘋狂”的價(jià)格賣給美國(guó)人。比如制造成本2美元的婚戒搖身一變成了售價(jià)2000美元的奢侈品，價(jià)格暴漲千倍；用1000美元生產(chǎn)的奢侈品包包在美國(guó)能賣到38000美元，價(jià)格飆升數(shù)十倍。

在這場(chǎng)揭秘運(yùn)動(dòng)中，很多美國(guó)用戶發(fā)現(xiàn)古馳、香奈兒、LV、普拉達(dá)、阿迪達(dá)斯、耐克等日常所見(jiàn)的品牌均大量依賴中國(guó)制造，于是大量美國(guó)用戶開(kāi)始涌入中國(guó)電商平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品，包括敦煌網(wǎng)在內(nèi)的中國(guó)跨境電商平臺(tái)也因此在美國(guó)地區(qū)下載量激增。

此外，中國(guó)跨境電商平臺(tái)推出的促銷活動(dòng)也為其下載量激增送上重要“助攻”。4月10日，敦煌網(wǎng)宣布推出“美國(guó)囤貨促銷活動(dòng)Stock& Save Sale”。敦煌網(wǎng)方面表示，為應(yīng)對(duì)美國(guó)關(guān)稅政策的不確定影響，迎合美國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)烈的囤貨需求，平臺(tái)特別推出本次促銷活動(dòng)。平臺(tái)將通過(guò)資源傾斜、流量扶持及精準(zhǔn)營(yíng)銷，助力商家觸達(dá)更多目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙贏。據(jù)了解，該活動(dòng)將給符合條件的敦煌網(wǎng)商戶提供專屬會(huì)場(chǎng)、首頁(yè)重點(diǎn)資源位曝光、站外引流等流量扶持，并提高人貨匹配效率。

整體來(lái)看，這次中國(guó)跨境電商平臺(tái)“霸榜”美國(guó)iOS應(yīng)用榜單，起源于被美國(guó)加征關(guān)稅倒逼出來(lái)的成本揭秘運(yùn)動(dòng)，但也離不開(kāi)電商平臺(tái)自身抓住時(shí)機(jī)推出的促銷活動(dòng)。

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人做電商，起源于雷軍邀約

企查查信息顯示，王樹(shù)彤是敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO，她曾經(jīng)在清華大學(xué)軟件開(kāi)發(fā)和研究中心當(dāng)教師，后來(lái)?yè)?dān)任了微軟市場(chǎng)服務(wù)部經(jīng)理和事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理，并成為微軟當(dāng)時(shí)最年輕的中國(guó)區(qū)高管。后來(lái)在思科任市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理時(shí)，她成了高管中唯一的女性。

王樹(shù)彤開(kāi)始做電商平臺(tái)，起源于雷軍的邀約。在《順勢(shì)而為：雷軍傳》一書(shū)中曾提到，2000年卓越網(wǎng)從金山分拆出來(lái)成為獨(dú)立公司的時(shí)候，雷軍曾邀請(qǐng)王樹(shù)彤一起做電子商務(wù)。當(dāng)時(shí)雷軍對(duì)王樹(shù)彤說(shuō)：“做互聯(lián)網(wǎng)不見(jiàn)得行，但不做互聯(lián)網(wǎng)就肯定不行。這是一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，你可以循規(guī)蹈矩下去，但你也可以選擇另外一種生活方式。我們現(xiàn)在想做電子商務(wù)，你有沒(méi)有興趣來(lái)做？”

而王樹(shù)彤思考一周后答應(yīng)了雷軍，并給雷軍引薦了一位關(guān)鍵人物——當(dāng)時(shí)還是《書(shū)評(píng)周刊》主編的陳年。隨后，卓越網(wǎng)擁有了一支“夢(mèng)幻組合”：雷軍擔(dān)任董事長(zhǎng)，王樹(shù)彤擔(dān)任CEO，陳年擔(dān)任副總裁。盡管如此，獨(dú)立于2000年的卓越網(wǎng)一直到2003年才開(kāi)始盈利，雷軍預(yù)測(cè)稱“以卓越網(wǎng)當(dāng)時(shí)的盈利，股東想收回投資恐怕得10年到20年”。

2002年王樹(shù)彤辭去了卓越網(wǎng)CEO職務(wù)。2004年，卓越網(wǎng)被亞馬遜收購(gòu)，成為了后來(lái)的“亞馬遜中國(guó)”。同一年，王樹(shù)彤創(chuàng)辦了敦煌網(wǎng)，繼續(xù)在電商行業(yè)拼搏。

主營(yíng)靠交易傭金 2020年已盈利

從發(fā)展歷程來(lái)看，中國(guó)跨境電商有三大發(fā)展階段：

第一個(gè)階段是“信息服務(wù)階段”，平臺(tái)盈利模式主要是向買賣雙方提供信息發(fā)布和撮合交易服務(wù)，并收取一定的服務(wù)費(fèi)，代表平臺(tái)有阿里國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)等；

第二個(gè)階段是“交易平臺(tái)”模式，主要盈利來(lái)源是平臺(tái)向成功交易的買賣雙方收取的交易傭金，敦煌網(wǎng)就是其中的代表；

第三階段是“資源整合階段”，跨境自營(yíng)B2C企業(yè)快速發(fā)展，為滿足海外買家多批次、小批量的碎片化采購(gòu)需求，以安克創(chuàng)新、傲基電商為代表的跨境自營(yíng)B2C企業(yè)成立并快速發(fā)展。

敦煌網(wǎng)此前向港交所遞交的招股書(shū)顯示，盡管敦煌網(wǎng)早在2004年就成立，但盈利能力一度不容樂(lè)觀。2018年敦煌網(wǎng)的歸母凈利潤(rùn)凈虧損4312.5萬(wàn)美元，2019年公司凈虧損472.9萬(wàn)美元，直到2020年才扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)了58.9萬(wàn)美元的凈利潤(rùn)。

同時(shí)，敦煌網(wǎng)銷售成本居高不下。2020年敦煌網(wǎng)總收入為2.31億美元，銷售成本約1.25億美元，占到了總收入的54%。2018年和2019年，敦煌網(wǎng)的銷售成本也均在總收入的50%上下波動(dòng)。

此外，在國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛調(diào)解平臺(tái)“電訴寶”上，從2019年到2025年，敦煌網(wǎng)曾多次受到“凍結(jié)商家資金”等投訴。

多家上市公司發(fā)聲， 回應(yīng)與敦煌網(wǎng)合作情況

敦煌網(wǎng)等中國(guó)跨境電商平臺(tái)在美國(guó)的爆火，也引發(fā)了大量投資者的關(guān)注，許多上市公司均回應(yīng)了與敦煌網(wǎng)的合作情況。

4月16日，華貿(mào)物流出現(xiàn)漲停。記者發(fā)現(xiàn)，公司曾在2021年年報(bào)中提到：“在跨境電商物流市場(chǎng)，成功開(kāi)發(fā)科沃斯、澤寶、蘭亭、字節(jié)跳動(dòng)等優(yōu)質(zhì)客戶，并與敦煌網(wǎng)等跨境電商平臺(tái)、SHEIN等獨(dú)立站達(dá)成全面戰(zhàn)略合作?！碑?dāng)天下午記者致電華貿(mào)物流證券部了解情況，并未獲得接聽(tīng)。

4月15日，三態(tài)股份出現(xiàn)20cm漲停。當(dāng)天晚間，三態(tài)股份披露股票交易異動(dòng)公告稱，公司在與投資者交流過(guò)程中關(guān)注到近期B2B跨境電商交易服務(wù)平臺(tái)敦煌網(wǎng)在蘋(píng)果應(yīng)用商店排行榜下載量大增。截至目前，公司與敦煌網(wǎng)暫無(wú)合作。

據(jù)了解，三態(tài)股份曾在招股意向書(shū)中分析出口跨境電商補(bǔ)貼細(xì)分業(yè)態(tài)下的商業(yè)模式，提及了敦煌網(wǎng)是B2B出口模式交易服務(wù)平臺(tái)的代表。4月16日，三態(tài)股份在互動(dòng)平臺(tái)上表示，2019年6月，敦煌網(wǎng)對(duì)外推廣時(shí)期，曾與三態(tài)速遞官網(wǎng)進(jìn)行過(guò)友好互鏈。截至目前公司及三態(tài)速遞等下屬公司與敦煌網(wǎng)均無(wú)合作。

4月15日，巨星科技在投資者互動(dòng)平臺(tái)上回復(fù)投資者“請(qǐng)問(wèn)貴公司跟敦煌網(wǎng)有合作嗎？”問(wèn)題時(shí)表示，公司目前與敦煌網(wǎng)沒(méi)有合作。據(jù)了解，巨星科技是全球領(lǐng)先的工具企業(yè)。產(chǎn)品涵蓋手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、氣動(dòng)緊固工具、激光測(cè)量工具、激光雷達(dá)、工具柜、工業(yè)存儲(chǔ)柜、工業(yè)吸塵器等。

在投資者互動(dòng)平臺(tái)，有投資者向國(guó)投中魯提問(wèn)：“敦煌網(wǎng)集團(tuán)于2004年創(chuàng)立，是領(lǐng)先的B2B跨境電子商務(wù)交易平臺(tái)，貴公司有在敦煌網(wǎng)平臺(tái)拓展客戶的計(jì)劃？”國(guó)投中魯回答表示：“公司目前暫無(wú)相關(guān)計(jì)劃。”